Junior Sales Engineer – Germany (RIS/PACS)

About EDL

EDL is a leading European software provider in Radiology Information Systems (RIS), Picture Archiving and Communication Systems (PACS), Teleradiology, Nuclear Medicine, and AI-driven imaging solutions. With 160 employees and €30M revenue in 2025, EDL is the market leader in France and Switzerland and continues to expand across Belgium, Austria, and Germany.
Our German footprint has accelerated significantly in the past years through strategic expansion and the integration of Penta Services.

Role Overview

As a Junior Sales Engineer, you will support the commercial development of EDL’s RIS/PACS portfolio in Germany. This is a growth role, ideal for candidates with 1–3 years of experience (including internship/apprenticeship) in SaaS or software sales, who are passionate about digital health, motivated to learn clinical workflows, and eager to build a long-term career in health IT sales.
You will be trained to become an expert on RIS/PACS solutions and to contribute directly to customer acquisition, pre-sales activities, and customer support across the German healthcare market.

Key Responsibilities

1. Market & Customer Development

• Support senior sales team members in identifying potential customers (radiology groups, clinics, hospitals).
• Assist in prospecting, qualification calls, and early-stage pipeline development.
• Conduct basic market research on competitors, trends, and customer needs.

2. Pre‑Sales Support

• Participate in product demos, presentations, and solution discussions under guidance of senior team members.
• Learn to translate customer needs into functional product workflows (with full training provided).
• Assist in preparing customer proposals, documents, and technical clarifications.

3. Client Interaction & Relationship Building

• Interact professionally with clinicians, radiographers, IT teams, and administrative stakeholders.
• Provide reliable follow-up and ensure excellent communication during the sales cycle.
• Support customer visits, events, and trade fairs.

4. Internal Collaboration

• Work closely with Sales, Technical Experts, Project/Delivery, and Support teams.
• Help collect customer feedback and contribute to continuous improvement of product messaging.

Profile & Qualifications

Experience

• 1–3 years of experience in SaaS/software sales, including internship or apprenticeship.
• Prior exposure to healthcare technology is a plus but not required.

Soft Skills

• High curiosity and willingness to learn RIS/PACS workflows and the healthcare environment.
• Strong communication skills; comfortable interacting with clinicians and IT teams.
• Excellent listening skills and ability to convey technical concepts simply.
• Professionalism, reliability, and ownership of commitments.
• Genuine interest in digital health and improving care delivery.
• Good organizational skills, proactivity, and ability to manage multiple tasks independently.

Über EDL

EDL ist ein führender europäischer Softwareanbieter für Radiologie-Informationssysteme (RIS), Picture Archiving and Communication Systems (PACS), Teleradiologie, Nuklearmedizin sowie KI‑gestützte Bildgebungs­lösungen. Mit 160 Mitarbeitenden und 30 Mio. € Umsatz im Jahr 2025 ist EDL Marktführer in Frankreich und der Schweiz und expandiert weiterhin in Belgien, Österreich und Deutschland.
Unsere Präsenz in Deutschland hat sich in den vergangenen Jahren durch strategische Expansion und die Integration von Penta Services deutlich verstärkt.

Rollenbeschreibung

Als Junior Sales Engineer unterstützt du die kommerzielle Entwicklung des RIS/PACS‑Portfolios von EDL in Deutschland. Diese Rolle eignet sich ideal für Kandidaten mit 1–3 Jahren Erfahrung (einschließlich Praktikum/Ausbildung) im SaaS‑ oder Softwarevertrieb, die sich für digitale Gesundheit begeistern, motiviert sind, klinische Workflows zu erlernen, und eine langfristige Karriere im Health‑IT‑Vertrieb anstreben.
Du wirst intensiv geschult, um ein Experte für RIS/PACS‑Lösungen zu werden und direkt zum Kundenaufbau, zu Pre‑Sales‑Aktivitäten und zum Kundensupport im deutschen Gesundheitsmarkt beizutragen.

Wesentliche Aufgaben

1. Markt- & Kundenentwicklung

• Unterstützung des Senior‑Sales‑Teams bei der Identifizierung potenzieller Kunden (Radiologieverbünde, Kliniken, Krankenhäuser).
• Mitarbeit bei Akquise‑Aktivitäten, Qualifikationsgesprächen und beim Aufbau der frühen Vertriebspipeline.
• Durchführung grundlegender Marktanalysen zu Wettbewerbern, Trends und Kundenbedürfnissen.

2. Pre‑Sales‑Unterstützung

• Teilnahme an Produktdemonstrationen, Präsentationen und Lösungsworkshops unter Anleitung erfahrener Teammitglieder.
• Erlernen der Übersetzung von Kundenanforderungen in funktionale Produkt‑Workflows (vollständige Schulung wird bereitgestellt).
• Unterstützung bei der Erstellung von Kundenangeboten, Unterlagen und technischen Klärungen.

3. Kundenkontakt & Beziehungspflege

• Professionelle Kommunikation mit Klinikern, MTRAs, IT‑Teams und administrativen Stakeholdern.
• Zuverlässige Nachverfolgung und exzellente Kommunikation während des gesamten Verkaufsprozesses.
• Unterstützung bei Kundenbesuchen, Veranstaltungen und Fachmessen.

4. Interne Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Sales, technischen Experten, Projekt‑/Delivery‑Teams und Support.
• Mitwirkung an der Sammlung von Kundenfeedback und Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung der Produktbotschaften.

Profil & Qualifikationen

Erfahrung

• 1–3 Jahre Erfahrung im SaaS‑/Softwarevertrieb, einschließlich Praktikum oder Ausbildung.
• Erste Berührungspunkte mit Health‑Tech sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Soft Skills

• Hohe Neugier und Bereitschaft, sich in RIS/PACS‑Workflows und das Gesundheitswesen einzuarbeiten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Sicherheit im Umgang mit Klinikern und IT‑Teams.
• Sehr gutes Zuhörvermögen sowie die Fähigkeit, technische Konzepte einfach zu erklären.
• Professionalität, Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein.
• Echtes Interesse an digitaler Gesundheit und der Verbesserung der Versorgungsqualität.
• Gute organisatorische Fähigkeiten, Proaktivität und die Fähigkeit, mehrere Aufgaben selbstständig zu managen.