Key Account Manager Gas (Lekkerland) (m/w/d)
Pepsico
Neu-Isenburg, Hesse, Germany
Overview
Main Purpose :
- Assume direct customer responsibility for the Gas customer group with the wholesaler Lekkerland, ensuring achievement of targets (volume, profitability), and implementation of marketing strategies within specified budgets.
- Develop sales strategies for Gas station channels and optimize collaboration with Lekkerland to achieve sustainable business results.
- Acquire new customers within the wholesale network.
- Further develop the German out-of-home channel in collaboration with the sales director.
- Lead and develop subordinate employees within the PepsiCo career model.
Responsibilities
Areas of Responsibility / Main Tasks :
- Ensure goal achievement for responsible customers / customer groups.
- Develop, implement, and enforce national central agreements.
- Coordinate annual planning, budgeting, and reporting for the customer group.
- Prepare, participate in, and follow up on regular customer and annual meetings.
- Arrange and implement promotions, listings, pricing strategies, shelf and secondary placement shares, and customer-specific promotional measures.
- Obtain and analyze important information for customer management and derive strategic measures.
- Plan customer volumes and budgets, initiating timely measures with customers in case of deviations from targets.
- Manage conditions within the existing system.
- Communicate and coordinate with necessary internal interfaces (marketing, trade marketing, field service, demand planning, finance, etc.).
- Support the leadership team in implementing Germany-wide strategies.
Qualifications
Knowledge / Experience :
- Business studies or commercial training with additional qualifications.
- Very good English and MS Office skills required.
- Category management experience.
- At least 5 years of sales experience, with field service experience preferred.
- Leadership experience desirable.
Main Features :
- Open, dynamic, and future-oriented personality with analytical and conceptual strengths.
- Assertiveness, organizational strength, communication skills, goal and result orientation.
- Entrepreneurial mindset, taking responsibility, team player, strong in implementation, and negotiation skills.
- Excellent internal communication and networking abilities.
Übersicht
Für unser Team in suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Key Account Manager Gas (Lekkerland) (m / w / d)
Verantwortlichkeiten
Die Position :
- Übernahme der direkten Kundenverantwortung zur Sicherstellung der Zielerreichung (Volumen, Rentabilität) und Umsetzung der Marketingstrategien innerhalb der vorgegebenen Budgets
- Entwicklung von Verkaufsstrategien für Tankstellen sowie Optimierung der Zusammenarbeit mit Lekkerland, um die Nachhaltigkeit der Geschäftsergebnisse zu gewährleisten
- Neukundenakquise im Wholesale-Netzwerk
- Entwicklung des deutschen Out-Of-Home Kanals in Zusammenarbeit mit dem Sales Director
- Sicherstellung der Zielerreichung für verantwortliche Kunden / Vertriebsschiene
- Um- und Durchsetzung nationaler Zentralabsprachen
- Vorbereitung, Teilnahme und Nachbereitung von regelmäßigen Kunden- und Jahresgesprächen
- Absprache und Umsetzung von Aktionen, Listungen, Preisstrategien, Regal- und Zweitplatzierungsanteilen sowie kundenindividuellen Maßnahmen
- Beschaffung und Analyse wichtiger Informationen für das Kundenmanagement
- Planung von Kundenvolumina und Kundenbudgets und rechtzeitige Einleitung von Maßnahmen mit dem Kunden bei absehbaren Zielabweichungen
- Kommunikation und Abstimmung mit den notwendigen Schnittstellen (Marketing, Trade Marketing, Field Service, Demand Planning, Finance usw.)
- Unterstützung des Leadership Teams bei der Umsetzung von deutschlandweiten Strategien
Unsere Benefits :
Bei PepsiCo inspirieren unsere Mitarbeiter : innen alles, was wir tun. Wir setzen uns leidenschaftlich dafür ein, ihnen erfolgreiche Karrieren, persönliches Wachstum und positiven Einfluss zu ermöglichen.
- Flexibilität : Für uns ist die Zukunft der Arbeit flexibel. Alle Mitarbeiter*innen können innerhalb eines definierten Zeitraums ihre Wochenarbeitszeit an 4,5 statt an 5 Tagen leisten (FlexDay), bis zu 2 Tage pro Woche mobil von jedem Ort in Deutschland aus arbeiten (FlexPlace) und ihre tägliche Arbeitszeit um eine feste Kernarbeitszeit herum gestalten (FlexTime).
- Finanziell : Zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Gehalt und Sozialleistungen bieten wir ein attraktives betriebliches Altersversorgungssystem und einen monatlichen Essenszuschuss, sowie Urlaubsgeld.
- Entwicklung : Wir bieten lokale und internationale Karriere- und Lernmöglichkeiten, z. B. PEPUniversity (unsere globale Lernplattform), Lunch&Learn-Sessions und unser jährliches Festival of Learning.
- Familie : Finanzieller Zuschuss für Neugeborene und monatlicher Beitrag zur Kinderbetreuung.
- Live Life Well : Unser Programm mit einem breiten Spektrum an Sport-, Kultur- und Gesundheitsangeboten, 30 Tagen Urlaub und die Möglichkeit, ein Sabbatical zu machen.
- Haustrunk : Monatliches Kontingent für kostenlose Snacks und Getränke zum Mitnehmen nach Hause.
Qualifikationen
Dein Profil :
- Betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation
- Sehr gute Englisch- und MS Office-Kenntnisse erforderlich
- Erfahrung im Bereich Category Management
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Sales, Field Sales wünschenswert
- Leadership-Erfahrung wünschenswert
- Offene, dynamische und zukunftsorientierte Persönlichkeit, die durch analytische und konzeptionelle Stärken, Durchsetzungsvermögen, organisatorische Fähigkeiten und Kommunikationsgeschick überzeugt
- Handelt unternehmerisch und übernimmt Verantwortung, ist ein Teamplayer, zielorientiert und stark in der Umsetzung, starkes Verhandlungsgeschick
- Sehr gute interne Kommunikation und Vernetzung
Vor 30+ Tagen