Sales Director - Leiter Vertrieb (m/w/d)

Sales Director - Leiter Vertrieb (m / w / d) bei FHR Anlagenbau GmbH softgarden

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Sales Director - Leiter Vertrieb (m / w / d)

• Vollzeit
• Ottendorf-Okrilla, Deutschland
• Mit Leitungsfunktion
• 08.06.24

Automatisch abgedunkelte Spiegel, kratzfeste Brillengläser, funktionale Handydisplays mit Gesichtserkennung hättest Du gedacht, dass Technologien zur Herstellung dieser Produkte in Ottendorf-Okrilla bei Dresden entwickelt werden? Jetzt weißt du es!

FHR ist besonders. Bei uns werden Vakuumanlagen zur Herstellung verschiedenster Oberflächen entwickelt und gefertigt. Hierfür arbeiten viele clevere Köpfe zusammen Prozessingenieure, Konstrukteure, Mechaniker, Elektriker, Softwareingenieure, Betriebswirtschaftler insgesamt sind wir etwa 200 Mitarbeitende, welche an der Entstehung unserer Anlagen und Verbrauchsmaterialien beteiligt sind.

Your Tasks :

• Develop and execute strategic sales plans to achieve company goals and objectives in the PVD equipment sector.
• Lead and manage the sales team, providing guidance, coaching, and performance evaluations.
• Identify and pursue new business opportunities in target markets, including semiconductor, optics, and new energy.
• Build and maintain strong relationships with key customers, understanding their needs and providing solutions that meet or exceed expectations.
• Collaborate with product development and engineering teams to ensure alignment between customer requirements and product offerings.
• Analyze market trends, competitor activities, and customer feedback to identify opportunities for product enhancements or new product development.
• Develop pricing strategies and negotiate contracts with customers to maximize profitability while ensuring customer satisfaction.
• Prepare and present sales forecasts, budgets, and reports to senior management, providing insights and recommendations for improvement.
• Represent the company at industry conferences, trade shows, and other events to promote brand awareness and generate leads.
• Stay updated on industry developments, emerging technologies, and regulatory changes that may impact sales strategies and opportunities.
• Travel required up to 50%, including outside EU

Deine Aufgaben :

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele im Bereich der beschichtungsanlagen.
• Führung und Management des Vertriebsteams durch Anleitung, Coaching und Leistungsbewertung.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsfelder für die Branchen Halbleiter, Optik und neue Energien.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Kunden, Verständnis ihrer Bedürfnisse und Bereitstellung von Lösungen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams der Produktentwicklung und bereichsübergreifend unseren Ingenieuren, um die Übereinstimmung zwischen Kundenanforderungen und Produktangeboten sicherzustellen.
• Analyse von Markttrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und Kundenfeedbacks, um Möglichkeiten für Produktverbesserungen oder die Entwicklung neuer Produkte zu ermitteln.
• Entwicklung von Preisstrategien und Verhandlung von Verträgen mit Kunden zur Maximierung der Rentabilität bei gleichzeitiger hoher Gewährleistung der Kundenzufriedenheit.
• Erstellen und Präsentieren von Verkaufsprognosen, Budgets und Berichten für die Geschäftsleitung, Bereitstellung von Verbesserungsvorschlägen.
• Repräsentant des Unternehmens auf Branchenkonferenzen, Messen und anderen Veranstaltungen, um neue Kunden zu gewinnen.
• Bereitschaft zu aktuellen Auskünften bezüglich Branchenentwicklungen, neuer Technologien sowie den gesetzliche Änderungen
• Erforderliche Reisetätigkeit : bis zu 50 %, auch außerhalb der EU ·
• Your Profile :
• l Long lasting well founded experience in leading teams
• In-depth professional experience in sales of technically demanding and complex products
• Sales experience with demanding customers (B2B)
• Negotiation skills in German and English
• Good presentation and analytical skills
• Strong motivator and ability to work in a team
• Structured and independent work style
• Hands on mentality with strong customer focus

Dein Profil :

• Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb von technisch anspruchsvollen und komplexen Produkten
• Langjährige und fundierte Erfahrung in der Führung von Teams
• Vertriebserfahrung mit anspruchsvollen Kunden (B2B)
• Verhandlungsgeschick in deutscher und englischer Sprache
• Gute Präsentations- und analytische Fähigkeiten
• Motivationsstärke und Teamfähigkeit
• Strukturierte und selbständige Arbeitsweise
• Hands on-Mentalität mit ausgeprägter Kundenorientierung

Ansprechpartner

Sven Reimers Senior Talent Acquisition Specialist

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