Global Head of Sales and Revenue (all genders) - Aviation
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START CAREER MODE Wir sind INFORM. Seit über 50 Jahren entwickeln wir Softwarelösungen zur intelligenten Prozessoptimierung auf Basis von Künstlicher Intelligenz und Operations Research.
Wir sind zukunftsorientiert und flexibel, aber trotzdem strukturiert. Wir sind international, aber immer familiär. Wir sind nachhaltig, aber hinterlassen trotzdem Spuren.
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Global Head of Sales and Revenue (all genders) - Aviation
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Bist du bereit, das Steuer zu übernehmen und durch transformative SaaS-Lösungen ein bedeutendes Wachstum in der Luftfahrtbranche voranzutreiben?
Wir suchen eine erfahrene und visionäre Persönlichkeit als Global Head of Sales and Revenue , um unsere Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Bereich Aviation zu leiten, unsere SaaS-Wachstumsstrategie zu formen und Umsätze in einer dynamischen Branche zu maximieren!
Als Mitglied unseres Führungsteams wirst du eng mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um unsere innovativen SaaS-Lösungen auf die nächste Ebene zu bringen.
Wenn du für digitale Transformation und cloudbasierte Luftfahrtlösungen brennst, ist dies deine Chance, einen nachhaltigen Einfluss zu hinterlassen und die Zukunft der Luftfahrttechnologie aktiv zu gestalten.
Was du bei uns bewegen kannst :
- Übernimm die Verantwortung für die SaaS-Umsatzstrategie : Entwickle und setze eine umfassende, Multi-Channel Wachstumsstrategie um, die auf Direktvertrieb, Partnerschaften und strategische Allianzen setzt.
- Erweitere unsere SaaS-Marktpräsenz : Treibe die Marktexpansion mit skalierbaren, flexiblen und kosteneffizienten SaaS-Lösungen voran, die kritische Branchenbedürfnisse adressieren und nachhaltiges Wachstum fördern.
- Erfolge messbar machen : Verfolge und analysiere SaaS-spezifische Performancekennzahlen wie Churn-Rate, Kundenbindung, Net Revenue Retention (NRR) und Kundenzufriedenheit (CSAT).
- Baue leistungsstarke Teams auf : Rekrutiere, inspiriere und entwickle Vertriebs- und Account-Management-Teams, um eine starke Marktpräsenz aufzubauen und ambitionierte Wachstumsziele zu übertreffen.
- Identifiziere neue Marktchancen : Bleibe am Puls der Zeit, analysiere Branchentrends sowie die Wettbewerbslandschaft und nutze digitale Transformation und Cloud-Adoption, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
- Verbessere den Kundenerfolg : Optimiere Strategien zur Kundenakquise und -bindung, um den Customer Lifetime Value zu maximieren und unser SaaS-Angebot zu stärken.
- Nutze Daten für Wachstum : Verwende Analysen, um Vertriebsprozesse zu verfeinern, Strategien zu optimieren und SaaS-Umsatzwachstum effektiv voranzutreiben.
Was du dafür mitbringst :
- Führungserfahrung in Vertrieb / Business Development in SaaS / Cloud : Mindestens 10 Jahre Erfahrung in internationalen Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs- oder Führungspositionen in den Bereichen Luftfahrt, Cloud-Services oder digitale Transformation.
- Erfolgsgeschichten im Wachstum : Nachweislich erfolgreiche Umsetzung von Wachstumsstrategien und signifikante Umsatzsteigerungen, insbesondere im SaaS-Modell.
- Branchenkenntnisse : Umfassendes Know-how in der Luftfahrt- oder Bodenabfertigungsbranche; Erfahrung mit aufkommenden SaaS- und Cloud-Trends in der Luftfahrt ist ein klarer Vorteil.
- Unternehmerische Denkweise : Strategisch, chancenorientiert und risikobereit.
- Analytisch und entscheidungsfreudig : Datengetriebene Entscheidungsfähigkeit, kombiniert mit starken Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
Du bist anpassungsfähig, belastbar und inspirierst Teams durch hohe Empathie und emotionale Intelligenz. Cross-funktionale Zusammenarbeit, Problemlösung und strategisches Denken gehören zu deinen Stärken.
Globaler Fokus : Bereitschaft zu internationalen Reisen und weltweitem Einsatz, um globalen Erfolg zu sichern.
Wie wir deine Arbeit wertschätzen :
- Flexible Arbeitszeiten, bis zu 50% Remote Work, Workation, Sabbatical
- U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits- / Sportangebote z. B. Bike-Leasing
- Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
- Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier
Kontakt :
Sarah Theißen . sarah.theissen(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0
INFORM. Wir entwickeln DICH weiter.
www.inform-software.com / karriere
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