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Key Account Manager, Germany
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Acadia PharmaceuticalsStuttgart, Baden-Württemberg, GermanyVor 15 Tagen
StellenbeschreibungA Bachelor / masters degree or equivalent experience with a minimum of 8-10 years of sales experience in the pharmaceutical industry. A proven track record of achievement managing sales territories in a highly specialised area of medicine e.g. as Key Account Manager in the Area of Rare Diseases ideally within Neuroscience indications (pre- and post-launch). Must have established industry network and relationships within the territory. Influential presentation style with demonstrated ability to uncover and address customer needs and effectively manage customer concerns and questions. Ability to establish rapport and build strong relationships with a diverse customer base. Strong business analytical and scientific acumen. Excellent communication and presentation skills with the ability to influence stakeholders at all levels. Must have all relevant professional licenses and credentials required for the job. In addition to full command of German (mother tongue level) full proficiency in English (written and spoken) for effective collaboration across international Acadia teams. Self-Motivated with a high sense of urgency can do mentality well organized with a strong collaborative approach high problem-solving attitude. Resilience and ability to deliver in a fast-paced dynamic environment and adapt to changing market condition. High ambiguity tolerance and ability to create business results in a start-up environment. Ability to travel both within Europe and internationally.
Seeking talent near : Frankfurt Germany; Heidelberg Germany; Nuremberg Germany; Stuttgart Germany; Munich Germany
Position Summary :
The Key Account Manager Neuroscience is responsible for all aspects of managing assigned sales territory including launching and selling products meeting individual territory goals and addressing customer needs.
Primary Responsibilities :
- Develop strong and trustful relationships with HCP customers including key opinion leaders (KOLs) hospitals / SPZs neuro-pediatricians neurologists pediatricians and other relevant specialists e.g. nurses pharmacists and other relevant hospital personnel to establish and maintain a valuable Business Relationship to customers for Acadia within the territory as well as other relevant stakeholders.
- Implement Acadias Key Account Management approach in close collaboration with Marketing Medical Market Access and other key functions.
- Create a positive image of Acadia Pharmaceuticals Germany GmbH with relevant customer groups.
- Promptly identify and investigate customer concerns and communicate with appropriate staff to solve problems in a timely manner.
- Develop deep neuroscience and Acadia product knowledge and an understanding of local and regional market trends.
- Conduct detailed analysis of the area with the objective to identify and develop Rett syndrome-relevant treatment centres in collaboration with the cross functional team.
- Develop insights-based Business / KAM plans for all top accounts / treatment centres
- Provide educational and commercial services to relevant HCP groups
- Commercialize Acadias products within legal and compliance boundaries according to Acadias marketing and sales strategy.
- Plan organize and execute local regional educational sessions network meetings digital events for relevant healthcare professionals.
- Actively develop cross-functional collaborations with MSLs Brand managers Access Head and other relevant Acadia functions.
- Reporting and presenting account plans including KPIs to senior leaders and maintain a accurate and up-to-date CRM database.
- Collect and report Pharmacovigilance information according to internal SOPs.
- Represent Acadia Pharmaceuticals Germany GmbH at national and international congresses.
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