Key Account Manager
Currently Mativ is looking for a Key Account Manager based in Germany to grow and focus on external customer / new business prospects and to deliver revenue growth and increased profitability against defined target / s.
We want to hire an expert of the Building Material Distribution sales process in the consumable / light material sector of large local or pan European organization
The primary responsibility is the overall management of a portfolio of strategic customer relationships, to capture more customer wallet , delivering revenue growth and increase profitability against defined budgets.
Key tasks and focus areas
- Deliver Budgeted Revenue for direct accounts and contribute to sales growth of the segment, in collaboration with the sales team.
- Negotiate annual contract including prices, rebate structure and marketing plan with Key Accounts assigned, increasing Scapa market share.
- Develop pipeline and convert new strategic account in the assigned region.
- Deliver budgeted growth at Strategic and Potential accounts.
- Assist in developing marketing strategies for the Business Unit. Prepare and present compelling customer proposals.
- Provide regular feedback within the Business Unit on emerging market trends as represented by Strategic customers.
Essential skills :
- Fluent English. Other Language skills a very big plus.
- Excellent presentation skills, both verbal and written.
- Ability to develop relationships, negotiate and close business.
- Performance Orientation / Growth Orientation Hunter mentality.
- Strategic Commercial Acumen.
- Relationship Building and Decision Making Acumen.
Essential experience and qualifications :
- Must have a related qualification / degree or equivalent experience.
- Proven sales success managing major customer / corporate accounts, in the consumable / light materials supplies via the Building Material DistributionsectorExisting Book of Business / Customer Contacts in this account environment is key success factor.
- Cultural awareness is essential.
- Excellent presentation skills, including business research methods, report and presentation building.
- Must have an advanced understanding of ERP systems as they relate to a Sales organization.
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Erstellung von Volumen-, Umsatz und Gewinnbudgets .Weiterentwicklung des bestehenden Kundengeschäfts .Verbesserung der Rentabilität der angebotenen Dienstleistungen.Vorantreiben und Verwalten von Kundenprojekten .Verwalten von Offerten und Verträgen.Leitung/Führung von QBR's und ABR's .Qualifikation...
Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d) BPO – Public Sector/ Government oder Banking/Finance oder Versicherungen
Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d). ...
Technischer Key Account Manager Bereich Gebäudetechnik (m/w/d)
In unserer umfangreichen Einarbeitung bereiten wir Sie optimal auf Ihren Start im Key Account Management vor. ...