Business Development Manager (m/f/d)

Referenznummer : STS 04

Business Development Manager (m / f / d)

Standort : Aachen

Aachen

Arbeitszeiten : Vollzeit

Vollzeit

unbefristet Zielgruppe :

Berufserfahrene Unternehmen :

FEV Software & Testing Solutions GmbH

Mobilität verbindet Menschen. Menschen gestalten Mobilität. Mit über 7. Mitarbeitern weltweit entwickeln wir zukunftsweisende und effiziente Antriebssysteme, wir vernetzen Fahrzeuge miteinander und mit ihrer Umwelt und arbeiten daran, unser Leben mit intelligenten Systemen sicherer zu machen.

Dazu brauchen wir die richtigen Leute am richtigen Ort. Menschen, die aus Visionen Realität werden lassen, die über den Tellerrand schauen und Innovationen vorantreiben.

Menschen die bereit sind, Grenzen zu verschieben. Bist Du bereit?

Was wir tun - und warum!

Mobilität verbindet Menschen. Menschen gestalten Mobilität. Mit über 7. Mitarbeitenden weltweit entwickeln wir zukunftsweisende und effiziente Antriebssysteme, wir vernetzen Fahrzeuge miteinander und mit ihrer Umwelt und arbeiten daran, unser Leben mit intelligenten Systemen sicherer zu machen.

Dazu brauchen wir die richtigen Leute am richtigen Ort. Menschen, die aus Visionen Realität werden lassen, die über den Tellerrand schauen und Innovationen vorantreiben.

Menschen die bereit sind, Grenzen zu verschieben. Bist Du bereit?

Aufgaben

Wir suchen im Zuge einer Neuausrichtung des Vertriebes einen erfahrenen Business Development Manager, der den Bereich

Prüfstände neu beleben und mittelfristig ein Team aufbauen und leiten soll.

Aufgabenschwerpunkte :

• Verantwortung für die Geschäftskunden mit dem Ziel der Steigerung von Umsatz, Margen und Rahmenvertragsbestand
• Identifikation von Potentialen und Akquisition von neuen Kunden durch Ausschreibungen, Nutzung des eigenen Netzwerkes sowie dem Besuch von Messen oder Konferenzen
• Aufbau vertrauensvoller und intensiver Beziehungen zu den Bestandskunden, um den Umsatz auszubauen und langfristige Erfolge zu erzielen
• Begleitung des Akquisitionsprozesses von der Anfrage bis zur Auftragsvergabe mit Unterstützung der Teams aus Produktmanagement und den Leitern der Revenue Streams
• Präsentation und Information der Kunden über neue Produkteigenschaften sowie Organisation von technischen Workshops
• Identifikation der wichtigsten Kundenbedürfnisse und -anforderungen sowie von Markttrends über zukünftige Investitionen und Trends an das Management
• Analysieren von Kundenanfragen, Prüfen des Lastenheftes, Ausarbeitung von Angeboten und Erstellen des Pflichtenheftes mit dem technischen Team
• Verhandlung mit den Einkaufsabteilungen der Kunden über Verträge, Bedingungen und Konditionen
• Bindeglied für die Kommunikation zwischen wichtigen Kunden und internen Teams
• Aktualisierung und Pflegen von CRM-Daten und Berichten sowie regelmäßige Erstellung von Reports und Forecasts für interne und externe Stakeholder

Qualifikation

• Abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften oder Wirtschaftsingenieurwesen bzw. ein wirtschaftsorientiertes Studium mit technischem Background wie z. B. technische BWL
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten für Automobilhersteller oder Zulieferer mit nachweisbaren Erfolgen
• Branchenexpertise im Bereich Automotive mit Erfahrung im Projekt- und Projektsystemgeschäft inkl. der Anforderungen von Ausschreibungen und RFQs aus diesem Segment
• Erste Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Mitarbeitern oder zumindest das Potential für eine Führungsaufgabe
• Nachweisbare Erfolge in der Erreichung und im Übertreffen von Vertriebszielen sowie im Ausbau eines Kundenstamms
• Tiefgreifendes Verständnis für technische Produkte, idealerweise im Bereich Testing von Komponenten des Antriebsstrangs wie Motoren- oder Getriebeprüfstände
• Fähigkeit, technische Anforderungen der Kunden aufzunehmen und zu verstehen und in der Folge mit den Kollegen aus Produktmanagement und Revenue-Streams auf Machbarkeit zu prüfen
• Expertise in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -plänen, die auf Marktanalysen und Kundenbedürfnissen basieren
• Stark ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, um Kundenbeziehungen schnell aufzubauen und zu pflegen
• Gute Fähigkeit zur Problemlösung und Verhandlungsführung sowie ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten
• Kundenorientierung und Problemlösungsfähigkeiten, um auf Kundenanfragen und -bedürfnisse effektiv einzugehen und Lösungen anzubieten, die einen Mehrwert bieten
• Strategisches Denken mit Weitblick und der Fähigkeit, Chancen zu erkennen

Was wir bieten

Gestalte die Mobilität von Morgen

Arbeite an innovativen und zukunftsweisenden Herausforderungen.

Arbeite flexibel

Unser flexibles Arbeitszeitmodell, unser attraktives Remote-Work-Modell und unsere Betriebs-Kita (standortabhängig) ermöglichen Dir Dein Privat- und Berufsleben perfekt aufeinander abzustimmen.

Erweitere Deinen Horizont

Nicht nur Deine tägliche Arbeit an neuen Technologien bildet Dich weiter, auch unser Fortbildungsprogramm unterstützt Dich dabei, immer auf dem neuesten Stand zu sein.

Bleibe fit

Ein umfangreiches Betriebssportangebot (standortabhängig) und Betriebliches Gesundheitsmanagement halten Dich fit und sorgen für den passenden Ausgleich.

Erfahre Wertschätzung

Ein attraktives Grundgehalt und zahlreiche weitere Benefits eröffnen Dir neue Möglichkeiten.

Persönlicher Ansprechpartner

Rüdiger Stange

Human Resources

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