Senior Strategic Sales (m/w/d) - Defence

Senior Strategic Sales (m / w / d) - DefenceMein Mandant ist ein global führendes Unternehmen im Bereich Verteidigung, Luft- und Raumfahrt.

Für den Ausbau der Marktposition im deutschen Verteidigungssektor suchen wir einen erfahrenen Senior Strategic Sales Manager, der den Vertrieb an Beschaffungsbehörden wie das Bundesamt für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw) sowie andere relevante Akteure verantwortet.

Hinzukommt die Führung eines Sales Teams. KundendetailsMein Mandant ist ein global führendes Unternehmen im Bereich Verteidigung, Luft- und Raumfahrt.

Für den Ausbau der Marktposition im deutschen Verteidigungssektor suchen wir einen erfahrenen Senior Strategic Sales Manager, der den Vertrieb an Beschaffungsbehörden wie das Bundesamt für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw) sowie andere relevante Akteure verantwortet.

Hinzukommt die Führung eines Sales Teams. Stellenbeschreibung

Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung : Entwicklung und Umsetzung von maßgeschneiderten Vertriebsstrategien zur Positionierung des Unternehmens als bevorzugter Partner für Beschaffungsbehörden.

Fokus auf die Akquisition und Betreuung von Projekten im Rahmen öffentlicher Ausschreibungen.

Kundenbetreuung : Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern bei Behörden wie dem BAAINBw, Ministerien und militärischen Einrichtungen sowie anderen Playern aus dem Defence.

Sicherstellung einer kontinuierlichen Betreuung während des gesamten Projektverlaufs - von der Anbahnung bis zur Abnahme.

Angebots- und Ausschreibungsmanagement : Koordination der Teilnahme an Ausschreibungen, einschließlich der Erstellung und Abgabe von Angeboten.

Verantwortung für die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Vergabekriterien.

Markt- und Wettbewerbsanalyse : Analyse des Verteidigungsmarktes, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und aktuelle Entwicklungen im Bereich der militärischen Beschaffung zu verfolgen.

Einschätzung von Wettbewerbssituationen und strategische Positionierung.

• Netzwerkaufbau : Ausbau des bestehenden Netzwerks und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden, Regierungsvertretern und Partnerunternehmen, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
• Koordination interner Ressourcen : Enge Zusammenarbeit mit technischen und juristischen Teams zur Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen Angebots- und Projektabwicklung.

Sicherstellung der optimalen Nutzung interner Ressourcen zur Erreichung der Vertriebsziele.

Teilnahme an Fachmessen und Konferenzen : Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen, um die Präsenz im Verteidigungssektor weiter auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.

Profil

• Berufserfahrung : Mindestens 3- 7+ Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, idealerweise im Verteidigungssektor oder in einer vergleichbaren Branche.
• Kenntnisse im Behördenumfeld : Erfahrung im Vertrieb an deutsche Beschaffungsbehörden, insbesondere das BAAINBw, ist essentiell.

Vertrautheit mit den besonderen Anforderungen öffentlicher Ausschreibungen und Vergabeverfahren.

• Netzwerk : Tiefgehendes Netzwerk im Bereich der militärischen Beschaffung und Fähigkeit, dieses strategisch zu nutzen und auszubauen.
• Verhandlungsstärke : Ausgeprägte Fähigkeiten im Vertragsmanagement und in Verhandlungen auf Führungsebene.
• Sprachkenntnisse : Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bildung : Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation.

Das AngebotUnser Mandant bietet Ihnen eine herausfordernde und verantwortungsvolle Position in einem dynamischen und internationalen Umfeld.

Neben einem attraktiven Gehaltspaket erwarten Sie vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten sowie die Chance, aktiv an der Gestaltung der Zukunft der Verteidigungsbranche mitzuwirken.

Über unsPageGroup Changes LivesDie PageGroup ist spezialisiert auf die Vermittlung von Fach- und Führungskräften für Festanstellungen, im Rahmen qualifizierter Zeitarbeit sowie für Interimseinsätze bei Unternehmen weltweit.

Mit unserem weltweiten Netzwerk aus Mitarbeitern in 37 Ländern auf der ganzen Welt, verfolgen wir stets unsere Ziele und bleiben dabei stets unseren Unternehmenswerten treu.

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