Key Account Manager CV
Liebherr Group
Mannheim, DE
Aufgaben
Die nachfolgenden Punkte beziehen sich auf die Vertriebsaktivitäten im Produktbereich Transportkälte für die Absatzmärkte Deutschland, BENELUX und Dänemark .
- Verantwortung für die Umsetzung der Vertriebsstrategie im genannten Absatzmarkt
- Nachhaltige Etablierung der Marke und der damit verbundenen Produkte im definierten Absatzmarkt mit dem Ziel der Erreichung der geplanten Stückzahlen und Marktdurchdringung
- Durchführung von Markt- und Erfolgsanalysen
- Mitwirkung bei der Definition und Erarbeitung einer Pricing Strategy
- Gewinnung von neuen Kunden, Kontrolle und Verbesserung und Sicherstellung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit
- Durchführung von Vertriebsaktivitäten (Beratung und Betreuung der Endkunden) mit dem Ziel die besten Preise / Margen, die beste Marktpenetration zu erreichen und eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen
- Auf Basis von selbstständig durchgeführten Beratungs- und Verkaufsgesprächen werden die Geschäftsprozesse bewertet, die Bedürfnisse des jeweiligen Kunden analysiert und entsprechende Kundenentwicklungspläne und Angebote ausgearbeitet
- Führen von Verhandlungen, sowie Prüfung und Abschluss von Verträgen
- Repräsentation der Marke des Unternehmens auf Messen, Tagungen und anderen Events mit dem Ziel die Marktposition des Unternehmens auf- und auszubauen, zu behaupten und stetig zu verbessern
Qualifikation
- Technisch- / wirtschaftliche Ausbildung in Kombination mit einer vertrieblichen Ausbildung
- Erfahrung in der Nutzfahrzeugindustrie
- Kenntnisse im Vertragsrecht
- Kenntnisse in Kälte- oder Klimatechnik vorteilhaft
- Verhandlungssicheres Englisch
- Kundenorientierung
- Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken
- Durchsetzungsvermögen und Begeisterungsfähigkeit
- Zielorientierung, Pro-Aktivität
- Verhandlungsgeschick
- Team- und Führungsfähigkeiten
- Ausgezeichnete Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
Vor 29 Tagen