Business Development Representative

Deine Rolle

Du suchst nach einer Chance, früh Teil der Erfolgsgeschichte von einem VC-finanzierten Tech Startup zu werden und gemeinsam mit uns zu verändern, wie B2B-Vertriebsteams im Mittelstand mit ihren Daten interagieren?

Dann bist Du bei acto genau richtig : Als Business Development Representative (m / w / d) übernimmst Du von Anfang an eine entscheidende Rolle in der Kundenakquise für unsere KI-getriebene Softwarelösung und trägst maßgeblich zur Skalierung unseres schnell wachsenden Startups bei.

Sales ist für uns bei acto essentiell, um unser Produkt und das gesamte Unternehmen zu skalieren und bereit für den nächsten Wachstumsschritt zu machen.

Du wirst dabei eng mit unserer Head of Sales Ella und unserem Gründer Pascal zusammenarbeiten, um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen und mit acto category-defining Software zu erschaffen.

Deine Aufgaben

• Leadgenerierung : Du identifizierst proaktiv potenzielle Leads auf der Grundlage unseres ICP (Ideal Customer Profile) und reicherst diese selbstständig an.
• Kaltakquise : Du übernimmst den Erstkontakt mit potenziellen Kund : innen per Telefon, E-Mail und LinkedIn und schaffst es, mit Deinem acto Pitch langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträger : innen aufzubauen.
• Kommunikation : Dein professionelles Auftreten gegenüber den einzelnen Entscheidungsträger : innen in unserem Zielmarkt (Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Vorstand etc.

überzeugt auf ganzer Ebene.

• Weiterentwicklung : Du optimierst fortlaufend Deine Outbound-Strategien, um potenzielle Kunden professionell anzusprechen und dabei stets ihre Bedürfnisse im Blick zu haben und entwickelst und verbesserst regelmäßig Dein Verständnis für unser ICP, unsere Value Proposition und die Sales Journey bei acto.
• Prozessoptimierung : Du challengest aktiv unsere bestehenden Prozesse von der Akquise über List Building, Outreach, Lead-Bearbeitung bis hin zum Abschluss von Deals und unterstützt uns dadurch immer besser zu werden und eine skalierbare Sales Organisation aufzubauen.
• Teamwork : Durch die enge Zusammenarbeit auf Augenhöhe mit unserer Head of Sales Ella und unserem Gründer Pascal treibst Du Deine persönliche und professionelle Entwicklung voran und arbeitest gezielt daran die nächste Karrierestufe als Senior BDR oder AE zu erreichen.

Was wir uns von Dir wünschen

• Drive : Du bist motiviert richtig durchzustarten und bei acto maßgeblich zum Wachstum der gesamten Organisation beizutragen, indem du in der Kundenakquise Gas gibst und gemeinsam mit dem gesamten Sales Team unsere ambitionierten Umsatzziele erreichst.
• Sales Talent : Du bringst einen bewiesenen Track-Record im Cold Calling mit und hast bereits unter Beweis gestellt, dass du Vertriebsziele erreichst und Entscheider : innen begeisterst.
• Kommunikation : Du bist nicht nur überzeugend, sondern auch empathisch und schaffst es, komplexe Themen in verständlichen Portionen und an verschiedene Zielgruppen zu transportieren.

Du bist außerdem verhandlungssicher in Deutsch (C1) und fühlst Dich in einem englischsprachigen Team wohl.

• Lernbereitschaft : Unabhängig von Deinem bisherigen Erfahrungsgrad, lernst Du gerne mehr dazu und willst Dich persönlich und professionell weiterentwickeln.
• Nice to have : Du hast bereits Erfahrung im SaaS-Umfeld oder in komplexen Vertriebsorganisationen gesammelt und Interesse bei uns als Senior Business Development Representative (m / w / d) zu starten.

Über uns

Wir bei acto glauben, dass die Zukunft nicht den Unternehmen gehört, die die meisten Daten haben, sondern denen, die ihr Potenzial am effektivsten nutzen können.

Deshalb entwickeln wir Software, die auf bestehenden ERP-Systemen aufsetzt und Daten in priorisierte und KI-gestützte Handlungsempfehlungen umwandelt.

Wir helfen damit B2B-Vertriebsteams in den Bereichen Logistik, Großhandel und B2B-Konsumgüter, dem Datenchaos zu entkommen und mit Hilfe von KI schneller, bessere Entscheidungen zu treffen und dadurch die Produktivität zu steigern.

Gestartet sind wir im Jahr 2021 und konnten seitdem nicht nur namhafte Mittelstandskonzerne als Kunden gewinnen, sondern auch bekannte Investoren wie 468 Capital oder Cusp Capital an Bord holen.

Warum ist das wichtig?

Datenchaos : Unsere Kunden im Mittelstand bilden das Rückgrat der europäischen Wirtschaft und zeichnen sich durch eine breite Produktpalette und einen großen Kundenstamm aus.

Insbesondere B2B-Vertriebsteams haben dadurch oft keinen Überblick über ihre Kunden und sind durch eine Menge an unsortierten Daten nicht in der Lage, datengetriebene Entscheidungen zu treffen.

Interaktion mit Daten : Zusätzlich zur Menge an Daten werden die benötigten Insights nicht in der Art und Weise aufbereitet, wie B2B-Vertriebsteams sie brauchen, um produktiv und effizient arbeiten zu können.

acto revolutioniert die Art wie Kunden mit Daten interagieren, weg von unübersichtlichen Reports und Dashboards und hin zu einem interaktiven Chatbot und verständlichen Handlungsempfehlungen.

Fokus und Umsatzsteigerung : acto hilft B2B-Vertriebsteams dadurch zu verstehen, auf welche Kunden sie sich wann und mit welcher Aktion konzentrieren sollen.

Dies ermöglicht eine konkrete Fokussierung auf die Kunden, die die größten Umsatzpotentiale bieten und schafft nicht nur eine Umsatzsteigerung, sondern dank präziser Nachverfolgung und personalisierter Ansprache auch eine stärkere Kundenbindung.

Was uns besonders macht

• Produkt : Innovative B2B-SaaS Lösung im Bereich Decision Intelligence, die Vertriebsteams im Mittelstand hilft schneller, bessere Entscheidungen trifft und dadurch nicht nur einen absoluten Mehrwert liefert, sondern den gesamten Markt verändert.
• Mission : Mit unserer KI-getriebenen Softwarelösung revolutionieren wir mit acto seit 2021 die Interaktion von B2B-Vertriebsteams und wollen so europäische mittelständische Unternehmen unterstützen, weiterhin an der Spitze der Wirtschaft zu bleiben.
• Mitgestaltung : Als schnell wachsendes Startup ist bei uns nichts in Stein gemeißelt, heißt, wir freuen uns aktiv über Deinen Input und ermutigen Dich, acto von Tag 1 an mitzugestalten.
• Entwicklungsmöglichkeiten : Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien, wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen.
• Erfahrenes Team : Obwohl wir ein noch sehr junges Unternehmen sind, bringt unser Team jahrelange Erfahrung aus verschiedenen Branchen mit, von der Du lernen und profitieren kannst.
• Kultur : Wir sind ein ambitioniertes Team, was mit acto viel erreichen will, nehmen uns aber alle selber nicht zu Ernst und haben gerne Spaß zusammen, sei es beim gemeinsamen Arbeiten, bei regelmäßigen Teamevents oder unseren jährlichen Offsites, wie im Mai in Lissabon.

Was für uns selbstverständlich ist

• Flexibilität : Egal ob aus unserem neuen Office in München, Remote aus Deutschland, oder per Workation im EU-Ausland, bei uns kannst Du Dir flexibel aussuchen, von wo aus Du am besten arbeitest.
• Sicherheit : Du bekommst einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub.
• Ausstattung : Du erhältst ein State-of-the-Art Hardware Set-up, bei dem Du zwischen Mac und Windows wählen kannst.
• Moderne Büros : Neben unserem neuen Headquarter in München bieten wir Dir die Möglichkeit aus unseren einzelnen, gut ausgestatteten Hubs aus ganz Deutschland zu arbeiten.
• Sportangebote : Damit Du Dich neben der Arbeit auch sportlich auspowern kannst, bezuschussen wir Dir Wellpass und ein Jobrad.
Vor 16 Tagen