National Sales Manager

JOB DESCRIPTION

Position

Sales Manager Rare Diseases(m / w / d) in Neuroscience & Rare Diseases

Summary / purpose of the position

Verantwortung für die Verkaufsaktivitäten in Deutschland im Bereich Rare Diseases. Führung, Anleitung und Entwicklung der Key Account Manager (KAM) der Linie.

Sicherstellung der Erreichung von kurz- und mittelfristigen Vertriebs- und Marketingzielen in Deutschland unter Einhaltung der internen sowie externen

ethischen Maßgaben.

Main responsibilities / job expectations

Mitarbeiterführung

• Verantwortliches Führen und kontinuierliches Entwickeln der Außendienstmitarbeitenden im Umgang mit verschiedenen Kanälen
• Etablieren eines digitalen Mindsets & Entwicklung von Kompetenzen im Digital Leading
• Fokus auf Selling-Skills der Mitarbeiter, z.B. durch regelmäßige Verkaufstrainings
• Kontinuierliches Verbessern der eigenen Coaching- und Trainingsskills
• Kontinuierliches Coachen der KAM im Rahmen von Begleitbesuchen, Trainings und Teammmeetings
• Umsetzung des Performance Management Prozesses
• Schaffen eines Verständnisses für die Unternehmensstrategie und für Veränderungsprozesse
• Förderung einer kontinuierlichen "Best practice" Kultur im Team, z.B. im Rahmen von Tagungen
• Mitarbeiter in nationales, globales Netzwerk einbinden
• Fördern von unternehmerischem Denken; Anleitung zu Eigenverantwortlichkeit und zu proaktivem, cross-funktionalem Denken und Agieren (z.

B. mit MSL, PLMs und allen anderen Abteilungen), sowie zu einer Netzwerk-Kultur

• Talententwicklung
• Rekrutierung geeigneter Talente
• Vorbild sein, positiven Teamspirit fördern
• Kenntnis und Einhaltung aller relevanten Gesetze, Bewusstsein der Mitarbeitenden für Verordnungen und Kodizes im Bereich Ethik & Compliance fördern

Vertrieb

• Hohe Verkaufsorientierung & hohe Ergebnisorientierung
• Ständige Weiterentwicklung der Verkaufsprozesse und -skills (auf allen relevanten Kanälen)
• Fördern und Umsetzungsunterstützung von Customer Engagement
• Umsetzung und Erreichung der Verkaufsziele unter Berücksichtigung der Profitabilität und Einhaltung der internen und externen ethischen Standards
• Monitoring und Sicherstellen von Sales Effectiveness" sowie Mitarbeitende zum Selbstmonitoring anlernen
• Verantwortung des Makro- und Mikromarketingbudgets inklusive Monitoring der Wirksamkeit der Maßnahmen und des Budgets
• Aktive Mitarbeit im Brand Team und Mitarbeiten an der Erstellung von Marketingplänen und Konzepten, strategischer Input und Umsetzung
• Fördern von Aufklärung & Wahrnehmung für die Erkrankungen / Indikationen

Key Account Management

• Top-Accountplanung und -umsetzung für das KAM Gebiet sicherstellen
• Monitoring des Maßnahmenplans in Key Accounts
• Regelmäßige Businessreviews / Accountanalysen mit den KAMs, SWOTS und daraus abgeleiteten Aktivitäten
• Mitarbeiter zu Pflege der Veeva Indikatoren, S&T, Adaption Ladder anhalten
• Identifikation von erforderlichen Skills und möglichen Gaps und vereinbaren entsprechender Entwicklungs- und Trainingsmaßnahmen
• Persönliche Betreuung von Schlüsselkunden HCPs
• Multi channel Arbeitswelt bedienen - F2F, Remote, e mail etc.

Messen, Kongresse, Trainings & Tagungen

• Steuerung der sinnvollen Verteilung von Kongressplätzen innerhalb des Teams in accordance with compliance and Legal regulations
• Unterstützung bei der Entwicklung und Betreuung von Veranstaltungen und Trainings
• Präsentation von Vertriebsergebnissen und -vorgaben im Rahmen von Tagungen und Organisieren von Fortbildungen
• Betreuen von Kunden bei Veranstaltungen sowie nationalen Kongressen

Knowledge, abilities & experience

Education / Certifications :

Ausbildung zum Pharmareferenten oder vergleichbare Qualifikation

Experience :

10 years of experience as a Sales Manager ideally in the Rare Disease area or with Product launch experiences

Languages :

Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift

Key Technical Competencies Required

• Ausgeprägter Geschäftssinn sowie ein strategischer Weitblick
• Hohe intrinsische Motivation und Freude daran, andere positiv zu beeinflussen
• Flexibilität für Veränderungen sowie agiles Arbeiten (Mindset & strategisches flexibles Arbeiten)
• Ausgeprägte Planungsfähigkeiten
• Speak up Mentalität (vor) leben
• Starke Kommunikationsfähigkeiten
• Starke Networking Fähigkeiten (national & international)
• Präsentationskills
• Positives Auftreten
Vor 30+ Tagen